內蒙古鋼材批發(fā)鋼結構企業(yè)如何開(kāi)拓市場(chǎng)的五種戰略，不得不看的內容??！

建筑是一個(gè)大市場(chǎng)，內蒙古鋼材批發(fā)鋼結構企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，擴大市場(chǎng)份額，須控制企業(yè)自身的發(fā)展速度。盲目擴張和自滿(mǎn)是參與企業(yè)的致命戰略錯誤。在一定時(shí)期內，受企業(yè)盈利能力和負債的限制，部分鋼結構企業(yè)內部經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造的資金有限，企業(yè)可持續發(fā)展速度有限。企業(yè)擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模過(guò)快，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可能因缺乏必要資金而中斷，或者迫使企業(yè)依靠外部資金解決發(fā)展資金短缺。一旦外部資金難以籌集或成本高，企業(yè)的發(fā)展就會(huì )遭受挫折，給企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)困難。

一般來(lái)說(shuō)，鋼結構企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中有五大典型戰略可供選擇：

1保齡球策略。企業(yè)要占領(lǐng)整個(gè)目標市場(chǎng)，內蒙古鋼材批發(fā)廠(chǎng)家先要占領(lǐng)整個(gè)目標市場(chǎng)中的一個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”——一個(gè)“球瓶”然后用這個(gè)“關(guān)鍵市場(chǎng)”巨大的輻射力影響周邊市場(chǎng)，從而達到占領(lǐng)目標市場(chǎng)的目的。

2滾雪球策略。這種選擇是中小企業(yè)逐步擴大企業(yè)的選擇之一。

3農村包圍城市的戰略。這種先易后難的目標市場(chǎng)發(fā)展戰略更適合實(shí)力弱、品牌知名度低的中小企業(yè)。

4遍地開(kāi)花的策略。遍地開(kāi)花的策略是企業(yè)在開(kāi)拓目標市場(chǎng)時(shí)，采取到處撤網(wǎng)、遍地開(kāi)花的方式。這一目標市場(chǎng)發(fā)展戰略的成功系數相對較小，成功者較少，失敗者較多?？梢?jiàn)，這一戰略并不適合鋼結構中小企業(yè)。市場(chǎng)發(fā)展戰略的選擇對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略非常重要，因此在選擇時(shí)需要格外小心。

5蘑菇采摘策略。蘑菇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略是一種跳躍的擴張戰略。內蒙古鋼材批發(fā)企業(yè)在開(kāi)拓目標市場(chǎng)時(shí)，通常遵循目標市場(chǎng)“先優(yōu)后劣”順序原則，無(wú)論市場(chǎng)是否相鄰。也就是說(shuō)，首先選擇和占領(lǐng)具吸引力的目標區域市場(chǎng)，采摘大的市場(chǎng)“蘑菇”；“采蘑菇”目標市場(chǎng)發(fā)展戰略雖然給人挑肥揀瘦的感覺(jué)，但在地理區域缺乏連續性，但卻是一個(gè)普遍適用的選擇。這種目標市場(chǎng)發(fā)展戰略風(fēng)險大，競爭激烈。也是對企業(yè)實(shí)力和品牌特色的大考驗。